Comment trouver son « pourquoi » ?

Tu es du genre à te poser beaucoup de question ? Pourquoi fais-tu ce que tu fais  ? Que se cache-t-il derrière ton activité ? En tant qu’autoentrepreneur, il ne suffit pas d’avoir une offre ou un business plan. Découvrez comment trouver son « pourquoi » en tant qu’autoentrepreneur pour une activité alignée et épanouissante !

Je vous vois venir, mais découvrir son « pourquoi » ou son « why », ce n’est pas du blabla de développement perso : c’est une boussole puissante qui aligne ta motivation, ta communication et ta stratégie.

Partons d’une question simple : êtes-vous parfois submergé par le quotidien de votre activité d’autoentrepreneur ? Avez-vous, comme moi, l’impression de courir après les tâches sans toujours savoir pourquoi vous le faites ? Dans le tumulte des clients  et des prospects à démarcher, des factures à émettre et des réseaux sociaux à animer, il est facile de perdre de vue la raison profonde qui vous a poussé à vous lancer. Pourquoi, au fond de chacun d’entre nous, de chaque entrepreneur épanoui, réside une force motrice invisible : son « pourquoi » !

Comprendre le concept de « Pourquoi »

Popularisé par l’auteur et conférencier Simon Sinek, le concept du « Pourquoi » (ou « Why » en anglais) ne se limite pas à une vague aspiration ou à un slogan marketing. Il s’agit de votre raison d’être fondamentale, de votre mission profonde et de ce qui anime chacune de vos actions. En tant qu’autoentrepreneur, définir et comprendre votre « pourquoi », le comprendre, est une nécessité pour avancer avec clarté, motivation et passion dans le paysage parfois sinueux de l’entrepreneuriat individuel.

Définition approfondie du « Pourquoi »

Trop souvent, nous nous concentrons sur le « Quoi » de notre activité (qu’est-ce qu’on vend, les services que nous proposons) et le « Comment » nous les proposons (nos processus, nos méthodes). Pourtant, c’est par le « pourquoi » que nous devrions commencer. Car c’est le « Pourquoi » qui donne un sens profond à tout le reste. Votre « Pourquoi » n’est pas ce que vous faites, mais la raison pour laquelle vous le faites. C’est la force invisible qui motive vos décisions, inspire votre créativité et attire vos clients idéaux.

Imaginez deux fleuristes. L’un vend des fleurs (le « Quoi ») en les arrangeant avec soin (le « Comment »). L’autre vend des fleurs (le « Quoi ») en les arrangeant avec soin (le « Comment »), mais son « Pourquoi » est de « célébrer la beauté de la nature et d’apporter de la joie dans la vie des gens à travers les fleurs ». Lequel des deux vous semble le plus inspirant et authentique ? Le « Pourquoi » transcende la simple transaction commerciale et crée une connexion émotionnelle.

Il y a quelques années, j’occupe un poste dans une entreprise parisienne. Une situation plutôt stable, plutôt confortable pour certain, mais j’étais profondément ennuyée. Plus rien ne me stimulait. Ce que je faisais manquait de sens.
Et surtout, j’avais cette envie de plus grand, de plus vaste : découvrir le monde, gommer la routine, m’ouvrir à autre chose.

Alors j’ai pris une décision qui allait tout changer : j’ai quitté mon job. Sans plan B très clair, mais avec l’intuition que je ne pouvais pas continuer ainsi. C’est la première fois que la notion de « Pourquoi » s’est posé dans ma vie professionnelle, et je n’étais alors pas encore autoentrepreneure.

La définition version « Simon Sinek »

Simon Sinek, auteur du best-seller Start With Why, a brillamment illustré l’importance du « Pourquoi » avec son modèle du Golden Circle. Ce cercle comprend trois niveaux :

• Le « Quoi » (What) : ce que vous faites. Les produits que vous vendez, les services que vous proposez. C’est le niveau le plus tangible et le plus facile à identifier.
• Le « Comment » (How) : comment vous le faites. C’est votre manière de faire les choses, vos processus, vos méthodes, vos valeurs distinctives. C’est ce qui vous différencie potentiellement de vos concurrents. Mais ce n’est toujours pas suffisant pour créer un lien émotionnel.
• Le « Pourquoi » (Why) : pourquoi vous le faites. Votre raison d’être, le sens profond qui vous anime, votre croyance, votre mission. C’est le cœur de votre entreprise et la source de votre inspiration.

La clé, selon Sinek, est de communiquer de l’intérieur vers l’extérieur. Les entreprises et les individus inspirants commencent par leur « Pourquoi ». Ils communiquent leur croyance, puis expliquent comment ils la mettent en œuvre, et enfin, ils présentent ce qu’ils font. Cette approche crée une résonance émotionnelle beaucoup plus forte que de simplement énumérer des caractéristiques et des avantages.

Le « Pourquoi » : un pilier essentiel pour l’autoentrepreneur ?

Il semble que vous soyez seul(e) à bord de votre activité. Vous êtes la marque, la voix, l’énergie, les décisions, les galères… Donc plus vous serez clair sur votre Pourquoi, plus vous allez :

• Prendre les meilleures décisions
• Construire une communication qui résonne vraiment
• Proposez le meilleur à vos clients

La motivation peut fluctuer, les défis peuvent paraître insurmontables et il est facile de se sentir isolé. C’est précisément dans ces moments que votre « Pourquoi » devient votre repère, votre boussole et votre source d’énergie. Voici pourquoi trouver son « Pourquoi » est crucial :

– Rester motivé, même dans les moments difficiles : lorsque vous êtes connecté à votre « Pourquoi », que vous savez pourquoi vous faites ce que vous faites, le travail ne se limite plus à une simple source de revenus. Votre activité prend du sens. Vous ne travaillez plus juste pour gagner de l’argent, mais parce que ça vous parle profondément. Votre activité devient une expression de vos valeurs et de vos aspirations profondes. Vous aurez alors la force de continuer, de surpasser les difficultés et de faire face aux échecs.

– Prise de décision alignée : votre « Pourquoi » agit comme un filtre pour toutes vos décisions. Il vous aide à déterminer quelles opportunités sont réellement alignées avec votre vision et lesquelles vous éloigneraient de votre chemin. Faut-il accepter ce nouveau projet ? Faut-il collaborer avec ce partenaire ? Votre « Pourquoi » vous guide vers les choix les plus justes. Ce n’est pas toujours évident de savoir si une opportunité vaut la peine ou non, mais en ayant conscience de son « pourquoi », répondre à ces questions deviendra un jeu d’enfant !

– Créez un véritable lien avec vos clients : les clients ne sont pas seulement intéressés par ce que vous faites, ce que vous proposez, mais aussi par la raison pour laquelle vous le faites. En partageant votre « Pourquoi » avec sincérité, vous attirez les bonnes personnes : celles qui croient en ce que vous faites. En clair, votre Pourquoi fidélise vos clients et attire ceux qui partagent vos valeurs !

– Différenciation sur un marché concurrentiel : Dans un marché souvent saturé, votre « Pourquoi » peut être votre principal facteur de différenciation. Je suis rédactrice web, autant vous dire qu’il y a plein d’autres personnes qui font la même chose que moi. Mais personne ne le fait pour les mêmes raisons que moi ! Votre »Pourquoi » est ce qui vous rend unique, et met en lumière votre singularité aux yeux de vos clients potentiels.

– Rester concentré et éviter de se disperser : Avoir un « Pourquoi » clairement défini vous aide à rester concentré sur votre mission et à éviter de vous disperser dans des directions qui ne servent pas votre objectif principal. Quand un autoentrepreneur connait son objectif de fond, il reste sur la bonne voie !

Reçois les prochains articles directement !
En cadeau : un extrait de mon livre "Libre d’être digital nomad"

Les bénéfices de connaître son « Pourquoi »

 Les bénéfices de connaître sont « Pourquoi » en tant qu’autoentrepreneur sont nombreux. Ils sont une véritable stratégie pour se démarquer :

• Communication axée sur l’humain : les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi, vous le faites
• Différenciation claire : vous n’êtes pas le seul à proposer votre service. Mais votre histoire, votre intention, votre pourquoi sont uniques.
• Motivation durable : les hauts et les bas font partie de la vie de chaque autoentrepreneur. Ton Pourquoi te donne de l’élan même quand c’est difficile !

Quand je doute, quand je suis un peu perdu dans ma to-do ou mes missions, je me reconnecte. Je me demande « Pourquoi je fais ça ? » et tout devient plus clair. J’aime faire voyager les lecteurs à travers mes articles. J’aime l’idée que mes récits peuvent inspirer certains voyageurs. Et j’aime encore plus l’idée que mon expertise et que mes années de vie à travers le monde, peuvent être utiles et servir les autres dans la préparation de leurs prochains voyages !

Les 5 étapes pour trouver son « Pourquoi »

Trouver son « Pourquoi » n’est pas une tâche qui se réalise en un claquement de doigts. C’est une vraie démarche, personnelle et profonde. Voyez ça comme une introspection honnête et une exploration de vos expériences passées, de vos passions et de vos valeurs. Je vous partage un processus en 5 étapes pour vous guider dans cette découverte :

Étape 1 : faire le bilan de votre parcours – ce qui t’a construit

Prenez un moment pour repenser votre histoire, perso et pro. Réfléchissez aux moments clés de votre vie. Quels sont les moments qui vous ont marqués ? Quels sont les projets dont vous êtes le plus fier ? Quelles sont les réussites qui vous ont apporté le plus de satisfaction ? Prenez un papier et un stylo, et notez ces histoires, votre histoire.

Essayez d’identifier les fils conducteurs, les thèmes récurrents et les émotions associées. Qu’est-ce qui vous animait dans ces moments-là ? Qu’est-ce qui vous importait le plus ?  Notez ces histoires et essayez d’identifier les fils conducteurs, les thèmes récurrents et les émotions associées. Qu’est-ce qui vous animait dans ces moments-là ? Qu’est-ce qui vous importait le plus ? Vous commencerez à voir les points communs ou les thèmes qui seront ravivés !

• Exercice : Listez au moins cinq moments significatifs de votre parcours. Pour chacun, décrivez la situation, votre rôle, les actions que vous avez entreprises et surtout, comment vous vous êtes senti et ce que vous avez appris.

Au cours de mon voyage post démission, au détour d’une rencontre, une étincelle s’est allumée en moi : je me suis dit « et pourquoi pas moi ? C’était le moment de poser les bases d’un nouveau projet. Un projet qui me permet de vivre avec cette passion du voyage ultérieur,  pas seulement en partant, mais aussi dans la transmission.

C’est ce que j’ai découvert sur la rédaction web. Et je fais ce qui m’a échoué autrefois, je trouve mes premiers clients, et je me spécialise dans le domaine qui me fait vibrer : le voyage.

Étape 2 : identifier vos motivations profondes : au-delà de l’argent et de la reconnaissance

On parle ici de ce qui te donne de l’élan au fond de toi, pas juste de l’argent ou de la reconnaissance. Qu’est-ce qui vous fait vibrer ? Creusez au-delà des motivations superficielles comme le gain financier ou la reconnaissance sociale. Quelles sont les raisons qui vous poussent à agir ? Qu’est-ce qui vous passionne réellement ? Qu’est-ce qui vous donne de l’énergie et vous fait vous sentir vivant ?
Souvent, nos motivations profondes sont liées à nos valeurs et à nos aspirations les plus sincères.

• Exercice : Choisis une action que tu aimes et posez vous la question « Pourquoi est-ce important pour moi ? » cinq fois de suite. Vous irez ainsi progressivement vers la racine de votre motivation. Par exemple : « Je veux créer des sites web pour des petites entreprises. » -> « Pourquoi ? » -> « Pour les aider à se développer et à toucher plus de clients. » -> « Pourquoi ? » -> « Parce que je crois au potentiel des petites entreprises et à leur contribution à l’économie locale. » -> Et ainsi de suite.

Étape 3 : définir vos valeurs fondamentales : ce qui compte vraiment pour vous

Vos valeurs sont les principes qui guident votre vie et vos actions. Elles sont le reflet de ce qui est important pour vous, ce qui vous guide, ce que vous n’êtes pas prêt à sacrifier. Identifier vos valeurs fondamentales vous aidera à comprendre ce qui vous anime profondément et à aligner votre activité avec ce qui compte réellement pour vous.

• Exercice : Faites une liste de 10 à 15 valeurs (par exemple : créativité, intégrité, liberté, impact, apprentissage, communauté, etc.). Ensuite, réduisez cette liste à vos 3 à 5 valeurs essentielles, celles qui sont non négociables pour vous, que vous souhaitez voir présents chaque jour dans votre activité.

Étape 4 : Demandez l’avis de votre entourage

Parfois, il est difficile de voir clairement son propre « Pourquoi ». Solliciter l’avis de personnes de confiance (amis, famille, mentors, anciens collègues) peut vous apporter un éclairage nouveau et révélateur. Demandez-leur ce qu’ils perçoivent comme étant votre force, ce qui vous passionne et quel impact vous avez sur les autres. Leurs observations peuvent vous aider à identifier des thèmes récurrents et à mieux comprendre votre propre « Pourquoi ». Je me souviens d’un exercice similaire que j’ai dû faire durant mon master en communication. L’idée de devenir autoentrepreneur n’avait pas encore germée dans ma tête, mais j’avais été surprise du regard des gens sur ma façon de travailler. Les réponses de votre entourage vont vous aider à confirmer ou révéler ton fil rouge.

• Exercice : Contactez 3 à 5 personnes de votre entourage et posez-leur des questions ouvertes comme : « Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit quand vous pensez à ce que je fais ? », « Qu’est-ce qui, selon vous, me motive le plus dans mon travail ? », « Quel impact positif ai-je eu sur vous ou sur d’autres ? », « A votre avis, qu’est-ce qui me motive vraiment ? »

Étape 5 : rédiger votre « Pourquoi » et faites-le évoluer

À ce stade, vous commencez à avoir une idée de votre « Pourquoi ». Mais, ne le considérez pas comme gravé dans le marbre. Testez-le, verbalisez-le, voyez comment il résonne en vous et autour de vous. Est-ce qu’il vous inspire ? Est-ce qu’il donne un sens profond à votre activité ? N’hésitez pas à l’affiner au fur et à mesure de vos expériences et de votre évolution.

• Exercice : Rédigez une première version de votre énoncé de « Pourquoi » en une ou deux phrases concises et inspirantes. Partagez-le avec votre entourage et observez leurs réactions. Est-ce qu’il vous semble authentique et puissant ? Est-ce que votre « Pourquoi » vous ressemble ?

Aujourd’hui, quand j’écris un article sur une destination, un itinéraire ou un récit de voyage, je me sens à ma place. Je ne me contente pas de transmettre une information : je partage une vision, un regard, une expérience.

Mon « pourquoi », c’est faire voyager les autres à travers les mots. C’est aussi vivre librement, en accord avec mes valeurs, sans me contenter d’un quotidien qui ne m’inspire pas.

Les différentes dimensions du « Pourquoi » 

Le « Pourquoi » d’un autoentrepreneur peut s’articuler autour de différentes dimensions, souvent interconnectées :

• Motivation personnelle : votre « Pourquoi » peut être profondément lié à vos aspirations personnelles : gagner en liberté et en autonomie, développer vos compétences, relever des défis, exprimer votre créativité, etc. Comprendre ces motivations personnelles est essentiel pour maintenir votre engagement et votre satisfaction dans votre activité.
• La contribution que vous souhaitez apporter au monde. Pour de nombreux autoentrepreneurs, le « Pourquoi » est étroitement lié à un désir de faire une différence, de résoudre un problème, d’aider les autres, de contribuer à une cause qui leur tient à cœur. Cet impact altruiste donne un sens profond à leur travail et attire une clientèle alignée sur leurs valeurs.
• Nourrir vos besoins profonds. Certains « Pourquoi » sont ancrés dans des besoins plus profonds et existentiels : le besoin de connexion, de sens, de contribution, de croissance personnelle. Identifier ces « vitamines de l’âme » et les intégrer dans votre activité peut vous apporter une source de satisfaction et d’épanouissement durable.

Faire vivre votre « Pourquoi » au quotidien

Découvrir votre « Pourquoi » n’est que la première étape. L’étape suivante, et pas des moindres, est de l’intégrer concrètement dans toutes les facettes de votre activité d’autoentrepreneur, et de la faire vivre. Voici quelques tips pour vous accompagner dans cette démarche :

• Intégrer votre « Pourquoi » dans votre communication : vous l’aurez compris, votre « Pourquoi » doit transparaître dans votre branding, votre storytelling, votre discours commercial et votre présence en ligne. Partagez votre histoire, expliquez pourquoi vous faites ce que vous faites et connectez-vous émotionnellement avec votre audience.
• Utiliser votre « Pourquoi » comme boussole pour vos décisions : face à un choix stratégique, une opportunité de partenariat ou un investissement, demandez-vous si cela est aligné avec votre « Pourquoi ». Si la réponse est non, il est probablement préférable de décliner.
• Cultiver une communauté autour de votre « Pourquoi » : attirez des clients, des partenaires et des collaborateurs qui partagent votre « Pourquoi ». Ensemble, vous formerez une communauté engagée et motivée.
• Aligner vos offres et vos services avec votre « Pourquoi » : assurez-vous que ce que vous proposez à vos clients est une expression concrète de votre raison d’être. Vos produits et services doivent incarner vos valeurs et votre mission.
• Se rappeler constamment votre « Pourquoi » : Dans les moments de doute ou de fatigue, revenez à votre « Pourquoi ». Relisez votre énoncé, rappelez-vous les raisons profondes qui vous ont lancé dans cette aventure. Il sera votre source de motivation et de persévérance.
• Accepter l’évolution de votre « Pourquoi » : Votre « Pourquoi » n’est pas statique. Il peut évoluer avec vos expériences, votre croissance personnelle et les changements dans votre environnement. Soyez ouvert à cette évolution et n’hésitez pas à réévaluer et à affiner votre « Pourquoi » au fil du temps.

Le mot de Fabrice  

Je termine cet article de Sarah en vous parlant de ma nouvelle formation.

Bien sûr, elle aborde la question du pourquoi en détail.

Et bien d’autres aspects importants à suivre lors d’une réinvention professionnelle. 

Je me suis réinventé professionnellement trois fois dans ma vie. 

De salarié à indépendant, puis en changeant d’activités.

Une méthode claire et simple à suivre pour gagner du temps et de l’énergie. 

Infos et présentation sur cette page. 

En tant qu’autoentrepreneur, nous sommes le cœur et l’âme de notre entreprise. Découvrir et vivre selon son « pourquoi » est une démarche essentielle pour construire une activité alignée avec nos valeurs, source d’épanouissement et de succès durable.

Mon conseil à toi, autoentrepreneur, qui doutes peut-être aujourd’hui : pose-toi la question de ce qui te met en mouvement. Pas de ce que tu « dois » faire, mais de ce que tu ressens profondément. Alors, vas-y, prend un papier et écrit cette phrase : « Mon pourquoi, c’est… ». Et lance-toi, tu n’as rien à perdre ! Si ce n’est donner un sens plus profond à ton parcours d’autoentrepreneur !